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坏脾气的小肥

寂静岭的向阳岸

 
 
 

日志

 
 

杂念1221  

2009-12-21 22:04:27|  分类: 杂念 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1、杂谈宣传语
近期,得给产品想几条宣传语。

大家聚在一起,憋了5分钟,人人脸色皆如便意满盈一般。随后有人提议说,这样憋不行的,让我们回家想吧。我断然拒绝。回家?回家你就啥都不想了,再过一周还得从现在这个点开始。从现在开始继续憋15分钟,集体没头绪,那下次例会接着再憋20-30分钟。文案这种东西就得靠憋。

咿~~~嗯~~~唉~~~耶~~~嗷~~~

终于憋了细细的几条出来。都写在黑板上,举头一看,有人叹气说,不行啊,不够响亮啊,看了没感觉啊。

于是我发问道:那你能不能举几条又能准确表意,又响亮又有感染力的宣传语出来?

“网聚人的力量”。

“还有呢?”

咿~~~嗯~~~唉~~~耶~~~嗷~~~

轮到我来讲大道理了。宣传语这种东西,最重要的是精确地表达宣传目的,让别人一看就明白你在讲什么,它好在哪里。这就占到了70%权重。再接下来呢,音韵和书写优美,朗朗上口,容易记忆,又占到了15%权重。最后15%才是它是否具备感染力——感染力这玩意儿可遇不可求。我这辈子看过的几千个广告里,有感觉的宣传语估计也不到10条,比如“网聚人的力量”,“一切皆有可能”,“我的地盘听我的”,“百丽,百变所以美丽”等等。如果达标率差不多是千分之一,我们还有信心,有把握造出一条表意、响亮与感动并存的宣传语来吗?

你们回家慢慢想,反正我是没信心没把握的。但你们回家也想不出来怎么办?那就在这里跟我一起憋,直到选出一条表意精确,朗朗上口的为止。

最后挤出来的是这么一条:“XX相册,留住这一刻。”平淡点吧,也还符合那两个指标。其实还有份备选的:“还记得吗?那些相片里的日子。”据说一个感性无比的姑娘一听,眼泪都快掉下来了。但宣传语毕竟不是催泪弹,最终被投票投死掉。得找个什么机会印到海报易拉宝上面去,不忍浪费。

2、社交营销之穴
部门里在尝试社交营销的手段,去新浪微勃建了个账号,又在QQ邮箱的广播里呐喊。我有天在微勃帮着转发的时候一看,唉,完全是小广告嘛。虽然附了很精美的图,但一看见广告腔我就胸闷,于是跟他交流说,这样搞的效果不好。

其实你的内容很棒,相片非常精美,又是原创,但为什么账号的粉丝还没我多,转发率又是这么低呢?原因很简单。你在每条微博后面都放这么一句话:“想看更多原创精美相片,请上xxxx”,唯恐别人不知道你在打小广告。试问,天底下谁会喜欢一个打小广告的人呢?

不仅如此,包括对相片的内容简介:“呼伦贝尔草原上的黄昏,入眼的只有羊群和牛群,仿佛有一种呼唤,来自远山。”“模特是老朋友李丹,一直很欣赏的模特,不张扬却散发出自己独特的气质。”“在巴塞罗那我看到、听到、尝到了想像中的西班牙气息!”我不客气地讲,在微勃里这是官话!不是人话!

天底下的社交营销都有一个共同的穴道,就是“人和人之间的沟通”。你必须是以一个“人”的身份口吻来发布有意思的内容,才能吸引别人关注,如果换成“广告机器人”则索然无味,甚至令人生厌。被自己点了死穴。

以微博客做例子,宣传的第一卖点当然是推广内容本身的吸引力。

第二是活生生的人物形象,包括口语化的表述,以及“我来也”(而不是“宣传来也”)的参与心态。让别人对内容的喜欢和对你的喜欢融而为一。

第三点可遇不可求,即散发出个性上的魅力,像功放一样扩大宣传效果——100个人里边也只有1个人具备,千万别强求,一勉强就容易跳神或者装逼。

所以最忌讳的事情,首先是内容“太像推广”,其次是发布者“不像个人”。实际上社交营销的成本绝不低廉,你必须投入到社交环境里边去,你必须真的爱玩这款产品,爱交这些朋友。你不是为了公司为了项目来这里宣传产品,而是为了那些follow你的朋友们,为他们而发布精美的相片。若能具备这种心态,则无往不利。否则发了也是小广告牛皮癣,反而损毁产品形象。

几天前看到一个国外研究者就此写道:“不要试图去宣传你的商品,你唯一要做的事情是,提升你跟用户对话中附带的宣传价值。”主次一目了然。

3、话不投机
我不喜欢两种同行。一种是清谈家,讲理论讲战略大套大套的,高谈阔论指点江山,但却很少深入使用产品,都只是抱着“评估观摩”的心态浅尝辄止隔岸观火,所以对细节的把握死活上不去。真正自己做起策划执行来,常常很可笑。然而你本来就是执行阶层,既不是大佬,也并非军师,何必自居于高位心态?

另一种则是批评家,实战经验未必多,常有天下无道,汝辈无能,时不我待,众人皆醉我独醒的幻想。经常指点这里这里不好,那里那里很差,以点概面,以偏概全,仿佛这是个筛子,全身都是漏洞。殊不知世界上就没有两全的方案,只能两害相遇权其轻。所述的“漏洞”或者无关大局,或者是你不了解设计背景,或者只是不得已而为之——困于资源,困于技术,困于复杂的需求矛盾。那么,来,你来做个完美方案看看?照样被挑得像个筛子。这时候可能就要声明了:“我的方案是选择了危害小而利益大的一面”,那你如何证明人家的方案就是危害大而利益小呢?

也许在别人眼里,我也是个眼高手低的人吧。因为没一件“得意作品”。

不自辩,握拳斜45度仰头,在荒原中向目的走去。
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